비즈니스에 인스타그램 광고를 활용하는 것은 생각보다 쉬운 일이 아닙니다.
매달 10억 명 이상의 사람들이 인스타그램을 사용하고 있을 뿐 아니라 인스타그램 유저들도 페이스북이나 트위터보다 상대적으로 높기 때문이죠.
그럼 오늘은 인스타그램이 제공하는 광고들을 단계별로 쉽게 알아보도록 하겠습니다.
“비용이 얼마나 들까?”
먼저 첫 질문인 “비용이 얼마나 들까”에 대해서는, 한 달 기준으로 적정 비용이 쉽게 측정될 수 있다면 좋겠지만 그렇게 말처럼 간단하진 않습니다.
비용은 다양한 요인에 따라 결정되기 때문인데요, 인스타그램의 광고 플랫폼 모델은 클릭당 비용을 뜻하는 CPC 또는 노출 당 비용인 CPM을 기반으로 합니다.
저희가 익히 알고 있는 Google Ads와 마찬가지로 인스타그램의 광고 입찰에 따라 결정되는 식이죠.
하지만 대부분의 소셜 미디오 플랫폼과 마찬가지로 인스타그램의 평균 클릭당 비용은 다른 유료 검색 플랫폼에서 지출되는 비용보다 훨씬 낮은 것이 현실입니다.
위의 표처럼 AdEspresso에 따르면 2017 년 3 분기 인스타그램 광고의 평균 CPC는 약 94센트였습니다. 이와 비교해 인스타그램 광고는 페이스북 광고보다 노출 당 비용이 약 60-70 % 낮고 페이스북 광고보다 CPC가 약 3% 저렴합니다.
그밖에 인스타그램 광고의 또 다른 특징은 사용자가 마케팅 예산이 할당되는 방식을 제어할 수 있다는 것인데요.
예를 들어 일일 지출을 제한하거나 일일 예산이 소진될 때까지 특정 기간 동안 광고를 게재하도록 설정하는 등 광고를 금액 대비 효율적으로 관리할 수 있다는 장점이 있습니다.
뿐만 아니라 인스타그램 인사이트를 이용하면 팔로워와 콘텐츠가 대중과 어떤 식으로 상호작용을 하는지 자세히 알아볼 수 있는데요, 자신이 만든 특정 게시물 및 스토리에 대한 통계를 보고 각 게시물의 실적과 참여도를 확인할 수 있습니다.
말 그대로 인사이트는 내 계정에 대한 상세한 분석표 즉, 방문한 사람들의 성별, 연령대부터 행동 패턴을 보여주는 지표가 되는 겁니다.
“투자할 가치가 있는가?”
인스타그램 광고는 비즈니스에 필요한 많은 장점을 지닌 도구이지만 모든 사람들에게 이상적인 것은 아닙니다.
8억 명의 사용자 중에서 실제로 누가 이 플랫폼을 효과적으로 사용하는지는 미지수이기 때문이죠.
인스타그램 유저 통계와 관련된 몇 가지 흥미로운 사실은 다음과 같습니다.
예를 들어 매일 5억 명의 인스타그램 유저가 활동하고, 4억 명의 유저가 인스타그램 스토리를 사용한다고 하면, 인스타그램 유저의 절반 이상이 평균 34세 미만입니다.
비교적 어린 연령대(18-24세)가 메인 유저들이며 남성에 비해 여성이 더 많으며 역시 미국보다는 80% 이상이 미국 외부에 거주하며 $100K 이상을 버는 인구의 60%가 인스타그램을 사용한다고 알려져 있습니다.
이처럼 인스타그램은 상대적으로 젊은 인구 통계와 함께 많은 트래픽을 가지고 있으며 이는 결코 인스타그램이 단순히 젊은 연령대의 놀이라고 치부할 게 아니라, 다양한 연령대와 소비층을 아우르는 잠재적인 고객이 고르게 분포되어 있으며, 모든 유형의 비즈니스 기회를 창출시킬 가능성이 충분히 있다는 반증으로 보아야 할 것입니다.
자 이제부터는 실전입니다.
인스타그램 광고에는 어떤 것들이 있는지 지금부터 하나씩 살펴보겠습니다.
이미 나와있는 유형의 콘텐츠보다는 직접 만들고 선택할 수 있는 인스타그램 광고 형식의 유형을 먼저 이해해야 광고하고자 하는 비즈니스와 가장 적합한 광고를 만들 수 있을 것입니다.
인스타그램의 광고 형식은 스토리와 피드 형식이 주를 이루며 다음과 같습니다.
- 이미지 광고
이미지 광고는 인스타그램에서 가장 표준적인 광고 형식이며 유저가 피드를 스크롤 할 때 가장 자주 보게 되는 형식입니다.
이러한 광고는 잠재 고객이 피드를 스크롤 할 때 보다 ‘자연스러운 경험’으로 느껴지게 하며 보통 단일 이미지로 이루어집니다.
2. 이미지 스토리 광고
이미지 스토리 광고는 이미지 광고와 위와 같은 콘셉트지만 풀 스크린에 하루, 24시간 동안만 지속되는 유기적인 스토리라인으로 원하는 만큼 게재할 수 있으며, 어떤 비즈니스 목표냐에 따라 여러 가지 형태로 광고에 최적화시킬 수 있습니다.
3. 비디오 피드 및 스토리 광고
비디오 피드 및 스토리 광고 동영상처럼 고품질의 비디오를 만들기 위해 시간을 투자했다면 당연히 인스타그램 피드를 통해 홍보를 해야겠지요? 정사각형 혹은 가로 형태로 최대 60초 길이의 짧은 동영상을 공유할 수 있습니다. 이런 비디오 스토리 광고는 인스타그램 유저로 하여금 접근 부담이 적어 자연스럽게 광고를 “허용” 하게 합니다.
4. 캐러셀 피드(Carousel) 광고
캐러셀 피드 광고는 슬라이드 형식으로 다양한 제품을 한 번에 보여줄 수 있는 최적의 광고방법입니다. 이 형식을 이용하면 기존의 페이스북 피드에서 일반적으로 볼 수 있는 것과 같은 단일 이미지가 아닌 스크롤이 가능한 이미지를 표시할 수 있다는 특징이 있습니다.
5. 컬렉션 광고
컬렉션 광고 형식을 사용하게 되면 좀 더 동적이면서 시각적이고 몰입감 있는 방식으로 모바일을 통해 제품과 서비스를 더 쉽게 찾고, 탐험하고 구매로까지 이어질 수 있습니다. 인스타그램의 컬렉션 광고를 사용하면 피드에서 브랜드와 관련된 여러 제품이 보이고 한 번의 클릭만으로도 마치 스토어를 직접 방문한 것과 같은 느낌이 들게 하죠. *컬렉션 광고 형식은 Instant Experience 템플릿으로 Instant Storefront가 있는 인스타그램에서만 사용이 가능합니다.
6. 탐색 광고
탐색 광고(Explore Ads)는 광고를 고정할 수 있게 하는데, 이는 폴로 하는 계정을 넘어 본인의 관심사를 확장코자 하는 잠재 고객에게 피드 광고를 자연스럽게 노출시킬 수 있게 합니다. 탐색 그리드 자체에는 광고가 표시되지 않지만 유저가 탐색 게시물을 탭하고 검색 피드를 스크롤 하면서부터는 광고가 표시되기 시작합니다. 광고는 이미지와 비디오로 이루어지며 IGTV의 첫 번째 광고를 사용할 수 있습니다.
자 여기까지 오늘은 인스타그램 광고에 대해서 단계별로 차례로 알아보았습니다. 원칙적으로 인스타그램의 광고가 익숙하지 않다면 비즈니스의 광고 목적을 달성하기 어렵습니다.
때문에 가능한 적은 비용으로 최대한의 성과를 보는 것이 중요한데요.
이렇게 인스타그램에서 제공하는 다양한 광고 방식들을 최대한 활용해서 하고자 하는 비즈니스의 광고 성과가 뛰어난 형식들의 흐름을 읽고 파악해나가는 것이 중요할 것입니다.
